道しるべ｜虎翼塾 - 虎は翼を手にいれる

虎は、翼を手に入れる。力を持った人がさらなる力を手に入れる。創造力に経営力を加えればまさに、鬼に金棒である。

いくら稼げばいいのかすら分からない。1人当たりというモノサシを持つ。それを比べるのである。自分の実力を知ることから始めてみよう。

商品三分、売り七分。商品力が全てであるは間違いである。どこで、誰に、どうやって売るのか。そして、どうすればまた買ってもらえるのだろうか。

戦略と、戦術は違う。戦術も大事だけれど事前の段取り如何で勝敗は決まってしまう。であるなら、知恵を絞らなければならない。

願いを叶える目的。その目印となる目標。何のために経営をするのか。その願いを叶える目的は、「目的地」である。目指すべき未来へ向かう為に、目標を立ててみよう。

全体像を知る。順番を知る。経営はいったい何で出来ているのか？まずは全体を把握する。そして、どの順番で行うのか？

強き者の考え方。弱き者の考え方。強者の戦略、弱者の戦略。立場が違えば、やり方も考え方も違うはず。経営には2つのやり方がある。

市場におけるシェアを知る。そのマーケット（市場）で何割を占有するか。とどのつまり、量的な優位性が勝敗を決する。

グー、パー、そしてチョキ。最初は一点に、エネルギーを集中させて市場を突破する。そして展開していくのだ。勝てぬのなら、撤退する。それは、勇気のいる決断である。

手段と、目的。目的に合わせた、ヒト・モノ・カネではなく、今の資源、手段に合わせた目的。勝ちながら成長せよ。

好きか、嫌いか。買えるか、買えないか。どれだけ、商品やサービスを気に入られても手が出ない代物は、購入していただけない。購入までを見据える責任がある。

数字をデザインする。論理的に「数字」を説明する能力は当然ながら直感的に「数字」を視覚化する能力も必要だ。まずは「わかりやすく」伝わるように。

お金をデザインする。コストである「値段」は工夫が必要。「安けりゃいい」「高けりゃいい」ではなさそうだ。

究極の営業とは、営業をしないことである。究極には、辿り着けないかもしれない。ただし、近づけるものである。「信用できる第三者」というルートもあることですし。

値決めは、経営である。ということは、値決めできないなら、それは経営では無い。

過去を維持し、未来を仕掛ける。現在を生きている。今までを失わないように、そしてこれからを手に入れられるように。

勝てそうなら育てて、負けそうなら捨てる。優先順位の話。メリハリの話。「まんべんなく」は上手くいかない。

中心と範囲。骨と肉。軸をもたなければ、何もくっついてこない。骨太になりますように。

一度聞いただけでは、知識としてすら残らない。人間は忘れる生き物だ。それは良いシステムだけれど定着させたいことがらは、何度も何度も聞くしかない。

置き換え能力を養うたとえば、こういうこと。という具合に、自分事に置き換えているとよい。転じたところに、応用がうまれるのだから。

効率の道も、効果の道も結局は、集中主義が功を奏す。集中するから得られるもの。集中ならでは、という情報も見つけられますように。

今の力でやれることをしっかりと。次の力でやれることをしっかりと。やっぱり二刀流がいいなぁ。

モノはコトの手段である。ではコトは何の手段なのだろうか？そもそもに落ちている真の目的を掘り当てたい。

とりあえず実行は、危険である。考えて実行せずは、何も起こらない。考えて、考えて実行あるのみ。

強者は弱者の、痛いところを突いてくる。弱者も強者の、痛いところを突けば良い。

売上と共に増える、社員数。中小企業と屏風は広げると倒れる。倒れないように、成長しよう。

勝てる局面で戦うこと。どんな状況なら、どんな状態なら 勝ち戦につながるのだろうか。

起点と展開。集中してから順次広げる。いきなり分散は、弱者にとって危険だ。まずは手順を学ぶところから。

商品は常に、カタチを変えて行く。現状維持は、退化と伝わる。なぜなら、ライバルは常に進化するのだから。

差別化のコツは、逆説から考えてみる。今の定説に、新しいアイディアを。ただし、それは未来の定説になるかもしれない。

一つ目の「粗利益」至上主義では、実は足りない。次の利益も、その次の利益も。上で儲けて、下でも儲ける。何事もバランス良く。

何を売っているのかだけでなく、どうやって売っているのかにも目を向けて。営業も差別化できるハズ。

経営は、様々なものの組合せでできている。モノやヒトも。ブランドも然り。つながっていかなければ、逆に足かせとなる。

どんなに学んでも、勝ちにくい局面に誘われる。まよったら、教科書どおり忠実にやってみる。弱者なら、弱者でも勝てる局面を求めよ。

置き換え能力が優れている人は、細かな事柄を、ひとまとめに要約できる力と、それを、また違う方向に分解できる力が優れているのだと思う。